从商业角度看待小罗的转会到国际米兰
现在的广告，明星在其中所起到的作用是显而易见的，是不可估量的。一个不容忽视的事实是：你所看到的全部都是俊男靓女出现在电视报刊杂志上。
作为最受世人所欢迎的运动项目足球来说，体育产品的推广自然也会受此影响，难免脱俗。所以寻找一个适合的代言人，成为目前各大体育品牌的重点工作之一。选择好合适的人选，无疑是产品推广成功的一半。
作为全球最具影响力的两大体育品牌供应商阿迪达斯和耐克来说，在足坛上选择谁的问题。借助谁来代言自己的产品，推广自己的品牌。
后来，阿迪达斯找到了贝克汉姆，耐克找到了小罗。一个是外貌和气质并重的人气王，一个是球技炉火纯青的人气王。
现在来说说阿迪达斯和耐克为什么选择两个截然不同的人来代言自己的产品。
一个再好的产品找不到合适的人来代言，那么也绝对不是好产品。让多数人所熟知所运用才是最终的目的。
阿迪达斯具有将近百年的品牌，极其深刻的底蕴加上其强大的明星阵容使得阿迪达斯成为焦点。尤其是2004年提出的Impossible is nothing用各项比赛的明星讲述自己的故事，更符合大众的口味，让老百姓很容易接受：哦，明星也曾经有这样的事情发生过。在这里有必要重点说说贝克汉姆。
贝克汉姆的全身都可以拿来做广告，都可以赚钱。也许我们可以认为贝克汉姆不是足坛上的奇才，但绝对是商业广告上的奇才，凭借出色的外表和气质引起无数人的疯狂追逐。阿迪达斯打造出来的贝克汉姆是明星，但相对于在赛场上所取得的成就相比，贝克汉姆更像是时尚明星，娱乐明星。另外阿迪达斯最常用的做法是赞助体育赛事，比如今年北京奥运会打败了李宁成为本次奥运会的赞助商。
那么耐克，建立只有30年的品牌来说，利用各种所有可能利用的渠道去宣传品牌成为打破阿迪达斯神话的途径。30年的成功销售案例让耐克成为世界第一大体育品牌。那么耐克是怎么做到的，查阅相关的资料，发现如下几点：
第一：耐克的成功之道是不卖鞋子，只营销情感。
耐克是极少赞助体育赛事的品牌。但他却懂得如何去宣传品牌。2004年的刘翔一鸣惊人，但是有几个人知道早在02年媒体冰点的时候，耐克就已经和刘翔签约了呢。而刘翔穿的就是耐克精心设计的跑鞋。
乔丹在篮球场上创造了自己的神话，和耐克20年的合作打造了耐克的神话。85年的乔丹、02年的刘翔先后取得了成功，耐克更看重的是长期投入。试想在一个人降入低估或者没有人知道的时候就在宣传自己，还有谁不投入自己的情感呢？体育经营的特质是情感，是人们的激动兴奋悲伤和喜悦，而培养情感就像谈恋爱一样，需要积累。国内很多赞助是短期的，而这样的效果几乎为零，因为消费者是很健忘的。如果企业选定了与自己形象相关的运动，应该作为一种长期投入。
第二，从小处入手。
相对于阿迪达斯一向大手笔相比，耐克更注重细小处入手。今年的奥运会耐克是自动退出的。耐克选择了赞助比赛项目。而这种做法一直都是受到耐克推崇的。当阿迪达斯品牌矗立整个赛场时，耐克选择了运动员的服装打印自己的标志或者做户外广告。
耐克的成功在告诉我们，广告无处不在。
回归到本贴的话题，阿迪达斯有两个主要代言人：姚明和贝克汉姆。当姚明和贝克汉姆掀起Impossible is nothing之风时，耐克却没有自己的代言人。乔丹已经离开了篮球场。那么谁能够扛起耐克的大旗与阿迪达斯相抗衡。刘翔打破欧美人统治110米跨栏的历史后，小罗的桑巴席卷欧洲足坛后，耐克找到了自己的代言人。那么小罗为什么成为耐克的代言人呢？
小罗没有出色的外表，相比于贝克汉姆则属于丑小鸭。但就是这只丑小鸭，靠自己的双脚舞动了桑巴，震撼了欧洲，吸引了全球人的目光。他炉火纯青的球技聚揽了无数的人气，他露出龅牙的微笑更贴近周围人，这些毫无疑问是让人疯狂的。耐克选择小罗，是一次成功的赌注。
相比于阿迪达斯高高在上的做法，耐克选择了邻居般的做法。当小罗微笑着在你的面前展现他那么美轮美奂的足球时，你还会在乎他的外貌吗？我想至少我是不会的。我们只有惊讶小罗是足球上的舞者，是足球精灵。我们只能感叹足球和小罗的完美结合。耐克先后推出的一系列小罗从小就显示出自己天赋的广告后，也是在告诉我们，小罗仿佛就是你家隔壁邻居的大男孩，而耐克也就在你的身边。
小罗和耐克的合作，这是继耐克和乔丹刘翔合作后的又一成功案例。作为耐克的主要代言人小罗在巴萨创造了自己事业的巅峰，也给耐克的品牌宣传留下了更深入人心的口碑。更具有意义的是小罗和耐克一道生产了自己的10号作为球鞋的品牌。这是乔丹打造乔丹品牌之后的又一当家球星推出的自主品牌。
小罗在目前足坛上的影响力是巨大的。抛开他目前的竞技状态不论，那么我们深入探讨一下
小罗对耐克的重要性。
在当今足坛，有谁能够与小罗并肩？有谁达到了小罗的高度？没有。
作为重点推出的明星之一，耐克岂能没有看到这点？他们深信一点：27岁的小罗毕竟重新走上世界巅峰。
阿迪达斯主动和世界冠军AC米兰签约提出全球销售战略。他们的目的很明显：利用世界冠军尤其在中国的影响力来达到宣传品牌，来达到抢占市场份额的目的。
耐克提高筹码签约国际米兰，不仅仅是因为这两年国际米兰的成绩在逐步提升，更重要的是他们看重国际米兰在中国的影响力是其他球队无法比拟的。于是耐克在签约之前率先在上海建立了耐克国米专卖店。这一次耐克又走到了阿迪达斯的前面。
那么小罗在其中扮演什么角色呢？
无可否认小罗现在的竞技水平和状态达到了他职业生涯的最谷底。这其中有小罗的问题，媒体的问题，也有俱乐部的问题。巴萨是耐克在西甲的主要赞助商，而小罗在其中的地位是无人撼及的。如何拯救小罗，成为最大的问题。
小罗所取得的成就，已经不可能像阿德那样让他回归到巴西国内。那么就要在尽快短的时间找到另外一家与巴萨同级别的豪门。无疑国米是最合适的选择。
第一：耐克也是国米的主要赞助商。第二，国米现在的成绩有目共睹。第三，国米目前的中前场需要小罗这样的人才。
阿迪达斯和耐克之前都有过赞助商来控制转会的事情，小罗要是转会到国米，不过也只是其中的一桩而已。赞助商掏腰包为球员买票也是无可厚非的。所以有一天当卡卡被阿迪达斯买票后到皇马也不必惊讶。这是商业操作手法之一。
其实，就算耐克买票为小罗转会到国米，也是一举三得的。
首先是小罗和国米的得：在巴萨现在的中前场并不缺人，梅西、多斯桑托斯、伊涅斯塔可以胜任中场突击手。小罗在其中的位置的确很尴尬。而国米，目前的整容缺少中场突击手人选。菲戈受伤了，吉梅内斯还难堪重任。斯坦的能力还不能盘活前场。所以选择一个类似小罗的人成为引援的关键。小罗在国米可以保证主力位置。试想：伊布每次拿球，有两三人盯防。小罗的进攻需要两三人盯防，势必扯出更大的空当为我部其他球员进攻提供更多的机会和可能。再者说了，曼奇尼利用小罗可以丰富我部的打法，4312 433 442 451四套阵型，小罗都可以找到自己的位置。何乐而不为呢？这是国米的得之一。得之二，是俱乐部的得，小罗的到来将进一步提高我部的影响力和战斗力。无疑将更加坚定我部走国际化路线。小罗的得，则是需要比赛，需要环境来平静他的内心。现在国米的更衣室是自然合适小罗的。开朗的小罗不同于内向的阿德，会很容易和南美人打成一片。环境的改变定然会造就小罗的再次神龙摆尾。那么我们只能笑着观看我部的比赛了。
其次是耐克的得：小罗的人气依然居高不下。小罗在市场上的影响力号召力依然存在。人气王的球员和人气王的球队结合，势必掀起耐克人气的聚集。尤其是在中国，大罗作为耐克重点打造的球星为我部聚集了太多的人气。小罗今日的成就难道会比大罗低吗？这是其一。其二，我部对同城对手现在的战况是喜人的。耐克选择我部，也是打击阿迪达斯的一种做法，小罗在其中起着推波助澜的作用。在足球场上，小罗与卡卡对决是巴西队中场核心之间的对决。在品牌上是耐克和阿迪达斯的对决。作为聪明的耐克，岂能不知？
所以重生后的小罗，才是耐克最希望看到的，也是对阿迪达斯最好的还击。
这时候的我们，还有什么理由不期待小罗来我部呢？
来吧，小罗！
来源：国米阵线论坛
